Ваши конкуренты это неисчерпаемый источник информации: о клиентах, контенте, стратегии продаж и т.д. Важно научиться с помощью грамотного анализа «подложить соломку» в правильном месте.
Конечно, слепо повторять за конкурентами не нужно. Ваша задача — после конкурентного анализа наоборот выделиться на их фоне, дать клиенту то, чего они дать не могут.
Вообще в маркетинге выделяют 3 вида конкурентов:
- Прямые — продают тот же товар или услугу, что и вы;
- Косвенные — их продукт отличается от вашего, но целевая аудитория у вас одна;
- Коллеги в информационном поле — это большие группы или паблики, которые соперничают с вами за внимание ваших подписчиков.
Чтобы было понятнее, давайте на примере.
Если вы представляете магазин товаров для фотосъемки, то:
- вашими прямыми конкурентами будут аналогичные магазины и супермаркеты электроники;
- косвенные конкуренты — онлайн-курсы по обработке фотографий;
- а коллегами вы можете назвать большие паблики о фотографии.
Для того, чтобы ваша группа ВКонтакте выгодно отличалась на фоне ваших конкурентов, нужно правильно анализировать конкурентов:
— продумать запоминающийся дизайн, оформление и т.д.
— применять то, что успешно работает;
— отказаться от того, что работает плохо.
Причем не стоит топтаться на месте и смотреть только на прямых конкурентов. Даже «коллеги по информационному полю» могут дать вам пищу для размышлений, ведь нацелены они на ваших подписчиков, а значит у них можно посмотреть интересные работающие приемы в контенте или рекламе.
Из статьи ниже вы узнаете основные сервисы и алгоритм действий, которые помогут вам проанализировать группы конкурентов.
Через 10 минут (именно столько займет у вас чтение этой статьи) вы убедитесь, как много может дать внимательный взгляд на работу ваших конкурентов.
Читать далее →