Посты-магниты: как увеличить охваты и активность в вашей группе, повысить продажи

К нам в агентство часто обращаются предприниматели на пороге отчаяния. В их группе крутые тексты, они активно работают над дизайном, вкладывают много сил и времени, а результата нет. Вовлеченность подписчиков почти на нуле, продаж из группы тем более нет.

Одной из рабочих стратегий реанимации вашей группы (и увеличения дальнейших продаж) является создание «постов-магнитов».

Что такое пост-магнит?

По сути это просто пост, но он непростой по содержанию: в нем вы предлагаете вашим читателям подарить полезную информацию в обмен на целевое действие.

Какие могут быть целевые действия:

  • репост — тогда о вашем магните узнает еще больше человек;
  • лайк и комментарий — вслед за ростом вовлеченности под вашим постом, ВКонтакте начинает показывать его все бОльшему числу читателей;
  • подписка на вашу группу — так вы будете растить число своих подписчиков. Они будут видеть ваши посты и, возможно, после одного их них они созреют к покупке;
  • написать вам в личку группы — тогда у вас появится возможность напрямую общаться с этим подписчиком, отправлять ему рассылку через личные сообщения ВКонтакте;
  • подписка на мини-ленлинг Senler или WhatsHelp — ваши бонусы те же, что и в пункте выше. Только с помощью этих сервисов вы можете дополнительно создавать целые воронки продаж и чат-ботов, внедрять геймификацию в общение с вашими подписчиками;
  • заполнение формы на стандартном лендинге (имя, имейл, телефон) — тогда у вас останутся контактные данные человека, вы сможете в дальнейшем ему позвонить или написать имейл с вашим предложением.

Что можно дарить в обмен на целевое действие:

Ваш подарок (полезный файл, статья, видео и т.д.) на языке маркетологов называется лид-магнитом. Важно сделать ваш лид-магнит максимально интересным для вашей аудитории, чтобы им не терпелось выполнить все, что вы от них хотите, и поскорее заполучить этот файл себе.

Итак, что же может стать вашим лид-магнитом?

Если вы ведете свою группу как эксперт (психолог, астролог, стилист…), то вы можете подарить следующие полезные файлы:
— электронная книга
— мини-курсы по email 
— видео или серия видео 
— аудиозапись, подкаст 
— бесплатный курс, вебинар (любая форма бесплатного обучения) 
— обзор или тест

Если у вас онлайн-магазин, то можно предложить:
— купон 
— бесплатная доставка 
— подарок с первым заказом 
— обучение как получить / сделать что-то с помощью продукта / услуги 
— как сэкономить, когда покупаешь продукт/услугу 
— доступ к закрытой группе (VIP группа с бонусами, обсуждением) 
— обучающий материал о проблемах, задачах, которые поможет решить твой продукта / услуга

Если вы через ВКонтакте продвигаете свое программное обеспечение, то дарите:
— бесплатный период 
— freemium аккаунт (ограниченный функционал, условно-бесплатный) 
— демо-версия

Если вы оказываете услуги, то советуем воспользоваться идеями ниже:
— купоны 
— обучение «сделай сам» 
— как быть продвинутым покупателем продукта / услуги 
— что нужно знать перед покупкой продукта / услуги 
— бесплатные онлайн-инструменты (планировщики дома, калькуляторы, тюнинг авто)

Итак, вы теперь знаете, что такое лид-магнит. Но не любой файл станет МАГНИТОМ для потенциальных клиентов. 
Поэтому мы сделали чек-лист из 6 главных критериев «продающего» лид-магнита. Читайте и внедряйте в свой бизнес:

1. Цельтесь в конкретную аудиторию

Если предлагать скачать что-то слишком общее, результата не будет.

Например если вы продаете окна, то не делайте магнитом файл «Как расположение окон в квартире влияет на благополучие семьи». Это скорее заинтересует любителей эзотерики, чем потенциальных покупателей пластиковых окон.

В вашем случае лид-магнитом лучше сделать:

  • файл с описанием разницы в материалах окон и полезной инструкцией, какой материал выбрать,
  • или, например, бесплатный замер и расчет стоимости установки.

Обратите внимание: часто предприниматели используют как магнит просто бесплатный расчет стоимости. Но этот прием сработает лучше, если вы укажете ваше предложение во всех красках:

2. Правильное название

Слишком общая тема никого не заинтересует. Например, вы обучаете веб-дизайну. Сравните два варианта. Поставьте себя на место потенциального клиента и подумайте, какой из них скорее привлечет ваше внимание:

  • «С чего начать обучение веб-дизайну»
  • «Как выйти на доход 100.000 руб в месяц, обучившись за 2 месяца веб-дизайну с нуля»

Чем конкретнее заголовок, тем больше внимания он привлечет. Это работает с любой нишей:

  • Кулинария:
    — не «Вкусные рецепты»,
    — а «99 рецептов диетических десертов: накормите ваших гостей за 10 минут»
  • Дизайн интерьера:
    — не «Как определиться с дизайном квартиры»,
    — а «Хитрости дизайна: 8 советов, как с помощью продуманного дизайна квартиры сэкономить до 150.000 руб»
  • Турагентство:
    — не «Куда поехать отдыхать летом»,
    — а «12 направлений летнего отдыха, которые стоят дешевле поездки в Крым».

3. Используйте несколько лид-магнитов для сегментации аудитории

В вашей нише наверняка есть клиенты, которых интересует разный результат. Например:

  • если у вас фитнес-клуб, ваши клиенты:
    — хотят сбросить лишний вес, 
    — наоборот, хотят набрать несколько килограмм и перестать улетать от порыва ветра, 
    — профессиональные спортсмены, которые готовятся к соревнованиям.
  • если вы оказываете услуги по ремонту, то ваши клиенты:
    — те, кто строит дом с нуля и нуждается в полной чистовой отделке дома;
    — кто хочет тихо-мирно поменять плитку в ванной;
    — кто мечтает переделать бабушкину квартиру, доставшуюся в наследство: улучшить звукоизоляцию, поменять старую сантехнику и осыпающуюся штукатурку.

Под нужды этих клиентов вы можете не только создавать разные рекламные креативы, но и подготовить отдельные лид-магниты, которые будут полезны человеку в его ситуации:

  • Чек-лист «Какие упражнения в тренажерном зале помогут уменьшить бедра» (для худеющих)
  • Купон на годовое безлимитное круглосуточное посещение спортзала (для профессиональных спортсменов)
  • Полезный список «Что нужно знать перед началом ремонта в новостройке» (для тех, кто купил квартиру в новом доме)
  • Видео с примером вашей работы «Как бюджетно отремонтировать квартиру в старом доме» (для счастливых наследников)

Кстати, для сегментации аудитории советуем пользоваться онлайн-парсером Pepper Ninja. С ним вы сможете найти пользователя по любому критерию: полу, возрасту, городу, чем интересуется (в каких группах состоит), и т.д. 
Подробнее о том, как найти ваших клиентов ВКонтакте, читайте в этой статье >>>

4. Проверенный контент

Если у вас есть блог в социальных сетях, вы можете посмотреть, какой пост собрал больше всего лайков, комментариев и сохранений. Значит, эта тема волнует ваших читателей. «Заверните» пост в полезный чек-лист или статью.

Если у вас нет блога, то идеи для лид-магнита вы можете почерпнуть из популярных запросов Яндекс.Вордстата, статистики вашего сайта и обсуждений в соцсетях.

Пример работы с Яндекс.Вордстат

5. Оглядывайтесь на конкурентов

Обязательно посмотрите минимум 5 лид-магнитов ваших конкурентов. Так вы увидите:

  • какие фото, тексты и тематика лид-магнитов сработали лучше всего (увидеть можно по количеству лайков, репостов, комментариев)
  • что именно они предлагают? Они раздают простые чек-листы или ушли намного вперед, одаривая читателей видео-инструкциями, сериями полезных рассылок ВКонтакте, придумали чат-ботов с играми и другими развлечениями?

Используя данные вашей «конкурентной разведки», вы можете придумать, как выделиться на их фоне. 
Например, вы можете бесплатно отдавать потенциальным клиентам не один файлик, а сразу несколько по-настоящему полезных статей и инструкций. Поверьте, такая щедрость не останется незамеченной. С помощью такого хода вы значительно повысите интерес читателей к вашему посту.

6. Качество важно!

Сделайте так, чтобы первый контакт с вашей компанией был приятным для вашего потенциального клиента:

  • не предлагайте устаревший контент;
  • то, что получит читатель в виде лид-магнита, должно соответствовать вашему описанию в посте или лендинге;
  • информация в лид-магните должна быть предельно понятной, и прочтение в идеале не должно занимать больше 4-5 минут;
  • сделайте хорошую верстку вашего документа (подойдет Adobe InDesign или специальные сервисы типа Ridero). Кроме того на Workzilla могут красиво оформить pdf-документ за 500-800 рублей;
  • для красивой визуализации вашего лид-магнита на лендинге или в посте, советуем использовать следующие проверенные варианты:
    — двухмерные обложки можно сделать в Canva
    — а трехмерные – в 3DCoverDesign или скачать мокап-шаблоны, например, тут или тут, и в Photoshop применить к ним ваши картинки из лид-магнита.
Визуальное представление вашего лид-магнита

Где размещать лид-магнит?

Помимо размещения в посте, вы можете распространять свой магнит разными способами:

  1. В шапке вашей группы рядом с кнопкой «Подписаться»

2. Реклама ВКонтакте, которая ведет на лендинг (или мини-лендинг Senler или WhatsHelp)

3. Таргетированная реклама в посте, которая ведет на мини-лендинг Senler или WhatsHelp (или обычный лендинг)

4. Рассылкой по текущей базе подписчиков:

Это краткий ликбез в мир маркетинга в социальных сетях. Если у вас к концу статьи заболела голова от множества новых слов, и вы не знаете, как ВСЕ ЭТО применить к вашему бизнесу, то напишите нам по этой ссылке >>>
Вы под заказ сможете получить лид-магнит и автоворонку от нашего агентства.

Мы уже 5 лет приводим покупателей нашим клиентам в разных нишах: от автомобилей до онлайн-курсов. И ваши покупатели от нас не скроются.

Владимир Калаев,
Основатель сервиса Pepper.Ninja и владелец агентства таргетированной рекламы SMM Pepper Ninja