Как правильно настроить рекламную кампанию во ВКонтакте? Часть 2

Во  второй части разберем самую важную часть рекламной кампании в таргетинге — настройку целевой аудитории

Настройка целевой аудитории


Этот блок отвечает за то, кому будут показываться ваши объявления. Какие бы мощные заголовки и изображения у вас не были, если этот блок настроен плохо — вас ничего не спасет.

Вопросу поиска и определения ЦА мы посветим отдельную статью, а сейчас давайте разберем, за что отвечает каждый пункт.

4. География

Блок, от которого сильно зависит цена показов/кликов


Вы можете настроить показ объявлений вплоть до улицы или станции метро, на которой обитает ваша ЦА
Основные настройки:

  • Страна — выберите страну. Россия — самая дорогая страна, особенно, города-миллионники. Другие страны, в среднем, в 2 раза дешевле России.
  • Города и регионы — выберите город. Очень часто нужно выбирать область+город, потому что многие люди из области делают покупки в городе
  • За исключением — если есть города, на которые вы не хотите показывать объявления, исключите их в этой настройке

Страна и город выбирается в 95% случаев, поэтому обязательно их укажите.

Дополнительные настройки:

  • Районы
  • Станции метро
  • Улицы

Каждый пункт говорит сам за себя. Рекомендую использовать доп. настройки только в том случае, если вы продвигаете локальный оффлайн бизнес с физическим адресом.

5. Демография

Прежде всего, хочу еще раз напомнить, что для каждой аудитории нужно делать отдельную РК. Отдельно для мужчин,  отдельно для женщин, отдельно для разных возрастов, отдельно по дням рождения


1. Пол — вы можете выбрать мужской или женский, в зависимости от вашей целевой аудитории. «Любой» ставится крайне редко. В бизнесе, почти всегда, покупают лучше либо мужчины, либо женщины.

Если вы думаете, что у вас ЦА «любая», 90% вероятность, что вы просто плохо знаете вашу аудиторию.
— Мужчины менее активны и стоимость клика для них будет выше. Если они переходят по объявлению, большая вероятность, что они купят. Мужчины редко просто так что-то смотрят, в отличии от женщин.
— Женщины — самая активная аудитория, стоимость клика ниже. Они хорошо кликают на объявления, но если женщина перешла к вам на сайт или в группу, это не значит, что она купит.

Маркетологи знают, что женщины — самая благоприятная аудитория для продаж, поэтому на женщин ежедневно обрушивается масса предложений. Соответственно, для них нужно больше продающих элементов, которые убеждают к покупке на сайте/группе.

Если ваша ЦА 70% женщины и 30% мужчины, в первую очередь, запускайтесь на женщин, а если решите запускаться и на мужчин, обязательно разделяйте компании.

2. Возраст — та же история, что и с полом.


Хорошо проанализируйте вашу ЦА:
— Если вам нужна платежеспособная аудитория, то это 21+
— Если вам нужны студенты — это 17-21.
— Если у вас проект, где не нужно платить деньги и для вас не принципиально качество аудитории, вы можете использовать школьников 8-16 лет.

3. День рождения — вы можете настроить рекламу на людей, у которых день рождения сегодня, завтра или в течении недели.


Если вы продвигаете продукт, который может быть подарком на ДР, протестируйте эту настройку.

 

Учтите, что мужчинам тяжело продавать женские товары в подарок. Женщинам наоборот, намного легче продавать мужские товары в подарок.
4.Семейное положение — вы можете показывать рекламу тем, у кого стоит определенный статус в семейном положении (Женат, не женат итп).

Проблема в том, что многие не указывают СП, а, соответственно, вы сильно сужаете вашу аудиторию. К тому же, высокая конкуренция, потому что большинство свадебных агенств и фотографов используют эту настройку. Если качество вашего продукта/услуги высокое и вы уверены, что люди с определенным СП — это ваша ЦА, можете протестировать эту настройку.

6. Интересы

— Интересы — показ рекламы тем, у кого указаны определенные интересы в анкете. Настройку не используем. Почему?
Во-первых, сейчас почти никто не заполняет это поле, а если и заполняют — большие не соответствия между реальными интересами человека и тем, что написано в анкете. К тому же, есть вероятность, что часть пользователей фейковые, потому что на фейковых страницах интересы пишут много.
— Категории интересов — показ рекламы тем, кто состоит в сообществах с определенной тематикой. Используется, когда нам нужны большие объемы трафика для широкой аудитории. Если вы продаете все виды мебели, вы можете протестировать эту настройку. Если вы продаете только шкафы, эта настройка не для вас.
— Сообщества — показ рекламы тем, кто состоит в указанных вами сообществах. 

Одна из самых основных настроек, используем почти всегда, кроме случаев, когда настройка идет на ретаргетинг либо на категории интересов.

Вы можете сделать настройку максимум на 25 сообществ. Выбирая сообщества, смотрите на активность (лайки, репосты, комментарии), потому что попадается много не живых групп с накрученными участниками.
Поиск сообществ можно сильно упростить при помощи ЦЕРЕБРО. Об этом поговорим чуть позже.
— Приложения и сайты — показ рекламы тем, у кого установлено выбранное приложение. Также есть возможность таргетироваться на сайты, у которых стоит виджет ВКонтакте.
Используется при продвижении приложений.
Важно! Настройка на сообщества игр работает лучше, чем настройка на приложения игр.
— За исключением — вы можете исключить приложения или сайты. Это значит, что пользователям, которые состоят в указанном приложении, реклама показываться не будет.
— Мировоззрение — показывает рекламу тем, у кого указано в анкете мировоззрение.
Настройка всегда работает плохо, использовать не рекомендую
— Путешественники — показ рекламы тем, кто часто меняет свое местоположение.
Как ВКонтакте определяет путешественников?
По ip страны, с которой вы зашли и по гео-меткам на фото.
Пункт говорит сам за себя, если ваша аудитория путешественники или люди с высоким доходом, протестируйте настройку.

Вывод

Когда писал эту инструкцию, понял, что короткие статьи — это не мое)
К сожалению, вся информация не вместилась в эту вики-страницу. Поэтому вас еще ждет третья, заключительная часть!
В третьей части вы познакомитесь с нашумевшем ретаргетингом. Также, вы узнаете ответ на главный вопрос: оплату ставить за клики или за показы?

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *